校友风采 | 创业先锋钟华:爱学习,敢尝试,在校就有创业想法
发布时间:2018-05-15

 

钟华

90年

湖南省邵阳人

软件学院

软件技术831班毕业

现任湖南新佳宜企业管理有限公司董事

 

 

                                    【上大学:勤奋学习不断提升自己】
钟华在校期间,学习成绩优异,年年拿奖学金。他是同学心中的学习楷模、老师心中的未来之星。
在校期间,他无意间选修了学校汽车市场营销选修课,对营销产生了浓厚的兴趣,也许,就是在那一刻,一棵创业的种子,就在钟华心中生根发芽。从那之后,课堂的知识已经不能满足钟华无止境的求知欲望,他自己通过百度、专业论坛、QQ群不断学习、研究新的软件开发知识和营销知识。大三时,他参加了专升本考试,顺利进入长沙大学继续深造。
在长沙大学读书期间,钟华在一家汽车租赁公司兼职,通过网络营销,他帮这家规模很小的汽车租赁公司,在两年时间内,创收近百万。
这次的成功经验,让钟华萌生自主创业的想法。于是,他用奖学金、兼职收入等作为创业启动资金,用学到的软件技术、营销课程知识去尝试创业。他开始做自己的汽车租赁公司,虽然之前在学校期间也做过小生意,但与这次相比显然不同,由于市场资源欠缺、资金不足等问题,最终这一次创业失败了。不过,他并没有因为这一次失败而丧气。他总结经验、反复思考得出,对于创业,技术可能只是工具,还需要其他很多市场资源的配合,这一次的经历成为了他创业路上的宝贵经验。之后,钟华不断向本行业成功人士学习,吸取别人的成功经验去不断提升自己。

 


                                   【忆起步:广交良师益友共同前进】

 

 

在我校学习期间,钟华曾任学校学生会副主席,在校积累了一些人脉。在长沙大学就读期间,他用自己的奖学金做启动资金,在白田小区开起了自己的便利店。周一至周五在校学习,周末就去看店。虽然只是小小便利店,但也得到了长沙商贸旅游职院老师和同学的支持和帮助。钟华回忆说:“那时候,常常和余求根老师聊天,他常常开导我,给我了很多很好的建议,至今我都记忆犹新。”在经营便利店期间,钟华认识了各行各业优秀的人才,结交了许多零售业的朋友,也得到了老师和同学的帮助和支持,受益匪浅。
之后,钟华利用自己软件专业的扎实基础,学到的营销知识,开始尝试给企业做网站,他不断研究58同城、赶集网这些已经成功的网站,去了解整个行业的发展趋势,把这些自己琢磨出来的东西运用到自己的网络营销上。就这样,边学习,边接单,到后面自己越来越上手,收入也开始持续增长。
但做网站总归不是长久之计。机缘巧合下,钟华通过校友推荐来到湖南新佳宜企业管理有限公司。刚到公司时,公司没有信息部,门店上的订单需要通过传真、电话、客服中心来完成,即使有十个接线员,但效率仍然很低。钟华发现了这个问题后,运用自己在校学到软件开发技能,用2个月的时间,为公司开发了一个订货系统和物流系统。之后,公司渐渐减少接线员数量,一些订单都运用网络系统来完成,为公司降低了人工成本。就这样,钟华利用自己所学的知识帮助公司实现信息化从无到有,让公司发生了翻天覆地的转变。

 

 

 

 

 

 

谈到自己的未来目标。钟华说,今年希望把直营店和加盟店做成一个样水平,一套标准。以后,希望通过公司团队的努力,做到中国最强便利店品牌,希望在每一个城市、每一个写字楼、每一个社区都有一家新佳宜。

努力不一定会有回报,付出不一定会有收获,但是如果你只是坐在那里看,坐在那里想,那么你的未来一定是一事无成。相信自己,抓住机遇,狠下决心,因为你今天的决定,也许就能改变以后的你。

创业也好,学习也好或者以后的就业也好。都是梦想启航的之始。愿所有大学生创业者都能以梦为马,以青春为画笔,去书写每个人,由一颗种子生根发芽,开出人生绚丽花朵的历程。

 


                                  【谋发展:准确判断合理规划不断学习】
钟华虽然是软件专业出身,但还是一直坚持学习其他方面的知识,他还会开展调研市场、洞察市场变化。新佳宜公司所有的部门他都做过,这些工作经历让他能够准确判断本公司的市场变化情况。
现在钟华已经是新佳宜的创业合伙人之一。他说,对于一个创业者,首先要具有对行业大方向准确判断的能力,才能在这个领域发挥优势,做大做强。钟华面对来势汹汹的互联网冲击,还是颇有自信。他说线下实体店要利用自身优势,做到专、做到精、做到无法取代。所以,他始终坚持选择在社区、写字楼等人口密集区域扩张新佳宜实体店,让实体店的方便快捷和优质的购物体验无法被网上购物所替代。
其次要讲究战略。不管开公司还是管理企业,你的实力都是有限的。要明白:什么该做,什么不该做,确定自己的优势在哪里,然后确定能做的事情。新佳宜之前有尝试过开拓地州市的市场,但经营的效果并不理想。事后,钟华及其团队也考虑到,在时机尚未成熟之时,不能冒然开拓领域。这也是近年来,无人商店如此之火,但钟华依旧表示,这一领域并不是新佳宜强项,暂时不会涉及。
最后,就是要保持终身学习的意识。对于他而言,从做IT信息系统到做人力资源板块,再到商品采购,跨度都特别的大,所有的新事物,都是钟华自己不断学习、探索、研究,才有了今天的成就。

 


                                     【谈未来:与时俱进稳步向前】

 

谈到自己的未来目标。钟华说,今年希望把直营店和加盟店做成一个样水平,一套标准。以后,希望通过公司团队的努力,做到中国最强便利店品牌,希望在每一个城市、每一个写字楼、每一个社区都有一家新佳宜。

努力不一定会有回报,付出不一定会有收获,但是如果你只是坐在那里看,坐在那里想,那么你的未来一定是一事无成。相信自己,抓住机遇,狠下决心,因为你今天的决定,也许就能改变以后的你。

创业也好,学习也好或者以后的就业也好。都是梦想启航的之始。愿所有大学生创业者都能以梦为马,以青春为画笔,去书写每个人,由一颗种子生根发芽,开出人生绚丽花朵的历程。